Marchand de biens et agent immobilier : faut-il travailler ensemble ?
Lorsqu’on exerce ou que l’on souhaite devenir marchand de biens, une question revient très souvent :
faut-il travailler avec des agents immobiliers et des mandataires immobiliers ?
En tant que marchand de biens, nous devons nous entourer de différents acteurs du secteur immobilier : notaires, courtiers, banques, géomètres, architectes… mais aussi agents immobiliers et mandataires immobiliers.
La réponse est claire : oui, travailler avec un agent immobilier est essentiel pour un marchand de biens, notamment dans une logique de développement et de réussite sur le long terme.
Pour un marchand de biens, collaborer avec un agent immobilier permet d’accéder plus rapidement à des opportunités d’achat-revente immobilier, d’améliorer la négociation et de sécuriser la revente. Cette collaboration fait pleinement partie du métier de marchand de biens.
Lorsqu’on exerce ou que l’on souhaite devenir marchand de biens, la question de la collaboration avec les agents immobiliers revient très souvent
Pourquoi un marchand de biens doit travailler avec un agent immobilier ?
Le métier de marchand de biens repose sur l’achat-revente immobilier. Pour réussir une opération, il est indispensable de :
- acheter au bon prix
- bien estimer la valeur de revente
- négocier efficacement
- vendre rapidement
Sur chacun de ces points, l’agent immobilier peut être un véritable partenaire. Lorsqu’il vous connaît, qu’il comprend votre métier et votre manière de travailler, la relation devient naturellement gagnant-gagnant.
Un agent immobilier habitué à travailler avec des marchands de biens sait identifier les biens à potentiel et faciliter les échanges avec les vendeurs.
Cette collaboration s’inscrit pleinement dans une stratégie marchand de biens orientée performance et rapidité d’exécution.
Vidéo : marchand de biens et agent immobilier
Quel sont les avantages de travailler avec un agent immobilier ?
Pour un marchand de biens, travailler avec des agents immobiliers et des mandataires immobiliers présente plusieurs avantages concrets :
- une meilleure estimation des biens immobiliers
- l’accès à des bonnes affaires immobilières
- une négociation plus efficace
- une vente du bien plus rapide
Un agent ou un mandataire immobilier doit faire partie intégrante de votre réseau professionnel si vous souhaitez réussir durablement dans l’achat-revente immobilier.
L’estimation immobilière
Pour obtenir une bonne estimation d’un bien immobilier, il est fortement conseillé de solliciter des agents immobiliers qui travaillent dans le secteur concerné. Une bonne estimation permet d’estimer le prix d’un bien immobilier de manière réaliste et de sécuriser la marge.
La plupart du temps, un agent immobilier demandera à visiter le bien afin d’en évaluer le potentiel. S’il vous connaît déjà et a l’habitude de travailler avec vous, il pourra vous fournir une estimation qui, même si elle n’est pas précise à 100 %, vous donnera un ordre d’idée réaliste du prix de revente.
Cette estimation est indispensable pour calculer correctement votre marge de marchand de biens et sécuriser votre opération d’achat-revente.
Trouver une bonne affaire immobilière
Les agents immobiliers et les mandataires immobiliers sont en contact direct avec les vendeurs.
Lorsqu’un agent immobilier vous connaît, qu’il sait qui vous êtes et comment vous travaillez, il peut vous proposer des biens immobiliers correspondant à vos critères. Certains agents proposeront parfois des biens peu intéressants, mais ce n’est pas un problème : c’est au marchand de biens de faire le tri.
Plus votre réseau d’agents immobiliers est développé, plus vous augmentez vos chances de réaliser une bonne affaire immobilière avant qu’elle ne soit largement diffusée.
La négociation immobilière
Un agent immobilier peut être un atout majeur lors d’une négociation immobilière.
La négociation entre particuliers peut parfois être compliquée ou émotionnelle. Passer par un agent immobilier permet de fluidifier les échanges et de jouer un rôle d’intermédiaire entre le vendeur et le marchand de biens.
Si l’agent immobilier connaît votre professionnalisme et votre capacité à conclure rapidement, il fera tout pour négocier en votre faveur, car son objectif est de vendre le bien afin de percevoir sa commission.
La vente du bien immobilier
Les agents immobiliers et les mandataires immobiliers sont très bien placés pour vendre un bien immobilier rapidement.
Il est bien sûr possible pour un marchand de biens de vendre seul, mais cela demande beaucoup de temps : gestion des appels, organisation des visites, suivi des acquéreurs. En confiant la vente à un agent immobilier, le marchand de biens peut se concentrer sur son activité principale : trouver de nouvelles opérations d’achat-revente immobilier.
De plus, l’agent immobilier dispose généralement d’un fichier acquéreurs et d’une forte visibilité locale, ce qui facilite la vente.
Agent immobilier ou mandataire : que choisir quand on est marchand de biens ?
Pour un marchand de biens, agent immobilier et mandataire immobilier peuvent être d’excellents partenaires.
- L’agent immobilier est souvent très bien implanté localement.
- Le mandataire immobilier est généralement plus flexible et très réactif.
Le plus important n’est pas le statut, mais la qualité de la relation, la compréhension de votre métier de marchand de biens et la confiance mutuelle.
Conclusion
Travailler avec des agents immobiliers et des mandataires immobiliers est un véritable levier de réussite pour un marchand de biens. Ils interviennent à toutes les étapes clés : estimation, recherche d’opportunités, négociation et vente.
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