Marchand de biens : stratégies pour réussir sur le long terme

Comment réussir sur le long terme avec son activité de marchand de biens ?

Quand on débute une activité de marchand de biens vous devez mettre en place des piliers essentiels pour réussir sur le long terme. Beaucoup de débutants pensent que l’activité de marchand de biens n’est pas structurée.

Pour réussir sur le long terme vous devez mettre en place certaines stratégies. On appelle cela les 4 piliers de la réussite :

1- trouver une bonne affaire.

2- faire financer la bonne affaire.

3- avoir une équipe d’artisans ou autres pour mener à bien le projet.

4- commercialiser la bonne affaire.

Découvrez les 4 piliers à mettre en place pour réussir sur le long terme en lisant cet article.

les stratégies à mettre en place pour marchand de biens

marchand de biens : réussir sur le long terme

Marchand de biens : les apporteurs d’affaires

Pilier n°1 : les apporteurs d’affaires

Trouver une bonne affaire est la première chose à trouver quand on débute en tant que marchand de biens. Pour se faire vous pourrez chercher sur les sites d’annonces immobilières mais vous devrez également vous entourer de divers agents/mandataires immobiliers, chasseurs immobiliers. Concrètement vous devez avoir plusieurs apporteurs d’affaires.

Quand vous aurez mis en place ce pilier d’apporteurs d’affaires vous n’aurez plus besoin de chercher des bonnes affaires, elles viendront à vous régulièrement.

marchand de biens : réussir sur le long terme

Marchand de biens : le financement

Pilier n°2 : le financement

Trouver une bonne affaire c’est bien, la faire financer c’est mieux !

Après avoir mis en place votre pilier pour trouver des bonnes affaires, vous devez mettre en place le pilier du financement. Cela se fera sur le long terme car votre banquier doit vous faire confiance. Vous devez lui montrer que vous êtes professionnel et qu’il peut vous faire confiance. Il faudra que votre banquier vous accorde un financement pour une opération, une seconde, une troisième et ainsi de suite. Au fur et à mesure du temps vous allez créer une relation de confiance et il sera facile de faire financer vos opérations.

Par la suite pour passer au niveau supérieur et après avoir prouvé que vous êtes un marchand de biens professionnel vous pourrez négocier l’ouverture d’une ligne de crédit avec un montant élevé afin de financer plusieurs opérations en même temps.

Marchand de biens : les collaborateurs

Pilier n°3 : les collaborateurs du marchand de biens

Les collaborateurs sont les personnes qui pourront vous aider à mener à bien vos projets. Vos collaborateurs seront diverses personnes comme :

Une équipe d’artisans pour réaliser des travaux si besoin.

Un géomètre sera un élément essentiel pour mener à bien tous vos projets de divisions (terrain, immeuble, etc…).

Le notaire est un élément indispensable dans votre activité de marchand de biens. Il doit pouvoir vous aider dans toutes les signatures d’achat ou de revente de biens. Il doit pouvoir vous conseiller et vous donnez les meilleures astuces et stratégies pour vos projets.

Les collaborateurs ne se trouvent pas du jour au lendemain, cela se fera sur le long terme.

Marchand de biens : la commercialisation

Pilier n°4 : la commercialisation

La commercialisation est le dernier pilier à mettre en place. Il est aussi important que les autres piliers. C’est grâce à celui-ci que vous allez vendre les divers lots et encaisser vos marges.

Savoir commercialiser le plus vite possible est très important. Dès que le financement sera débloqué le décompte pour payer les intérêts démarrera donc vous devez vendre le plus rapidement possible.

Pour commercialiser vous pouvez utiliser les mêmes personnes que pour trouver une bonne affaire comme : un agent/mandataire immobilier, un chasseur immobilier.

Vous pouvez également vous entourer de divers investisseurs immobiliers. Cela peut être dans le locatif comme des marchands de biens. Parfois connaitre des promoteurs immobiliers pourra être d’une grande aide pour revendre des terrains à bâtir.

Pour résumer un marchand de biens professionnel sera être un bon chef d’orchestre et collaborera avec diverses personnes pour :

Trouver, financer, développer et commercialiser une opération.

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