Marchand de biens et agent immobilier : faut-il travailler ensemble ?
Estimation, accès aux bonnes affaires, négociation et vente : ce que cette collaboration peut vous apporter.
Lorsqu'on exerce ou que l'on souhaite devenir marchand de biens, une question revient très souvent : faut-il travailler avec des agents immobiliers et des mandataires immobiliers ?
En tant que marchand de biens, nous devons nous entourer de différents acteurs du secteur immobilier : notaires, courtiers, banques, géomètres, architectes… mais aussi agents et mandataires immobiliers.
Oui, travailler avec un agent immobilier est essentiel pour un marchand de biens, notamment dans une logique de développement et de réussite sur le long terme.
Pour comprendre les forces et limites du métier de marchand de biens, découvrez également les avantages et inconvénients du marchand de biens.
Pourquoi un marchand de biens doit travailler avec un agent immobilier ?
Le métier de marchand de biens repose sur l'achat-revente immobilier. Pour réussir une opération, il est indispensable d'acheter au bon prix, bien estimer la valeur de revente, négocier efficacement et vendre rapidement.
Sur chacun de ces points, ce professionnel peut être un véritable partenaire. Lorsqu'il vous connaît, qu'il comprend votre métier et votre manière de travailler, la relation devient naturellement gagnant-gagnant.
Un agent immobilier habitué à travailler avec des marchands de biens sait identifier les biens à potentiel et faciliter les échanges avec les vendeurs. Cette collaboration s'inscrit pleinement dans une stratégie marchand de biens orientée performance et rapidité d'exécution.
Quels sont les avantages de travailler avec un agent immobilier ?
Pour un marchand de biens, travailler avec des agents et des mandataires immobiliers présente plusieurs avantages concrets. Un agent ou un mandataire doit faire partie intégrante de votre réseau professionnel si vous souhaitez réussir durablement dans l'achat-revente immobilier.
Une meilleure estimation des biens — un agent habitué à votre profil peut fournir un ordre d'idée réaliste du prix de revente, indispensable pour calculer correctement votre marge.
L'accès à des bonnes affaires — en contact direct avec les vendeurs, un agent qui vous connaît bien peut vous proposer des biens correspondant à vos critères avant qu'ils ne soient largement diffusés.
Une négociation plus efficace — l'agent fluidifie les échanges et joue un rôle d'intermédiaire, avec un intérêt direct à faire conclure la vente rapidement.
Une vente plus rapide — grâce à son fichier acquéreurs et sa visibilité locale, l'agent vous libère du temps pour vous concentrer sur la recherche de nouvelles opérations.
L'estimation immobilière
Pour obtenir une bonne estimation d'un bien, il est fortement conseillé de solliciter des professionnels de l'immobilier qui travaillent dans le secteur concerné. La plupart du temps, ils demanderont à visiter le bien afin d'en évaluer le potentiel.
Cette estimation est indispensable pour calculer correctement votre rentabilité de manière réaliste et sécuriser votre marge de marchand de biens.
Trouver une bonne affaire immobilière
Les professionnels de l'immobilier sont en contact direct avec les vendeurs. Certains proposeront parfois des biens peu intéressants, mais ce n'est pas un problème : c'est au marchand de biens de faire le tri.
Plus votre réseau de partenaires est développé, plus vous augmentez vos chances de réaliser une bonne affaire immobilière avant qu'elle ne soit largement diffusée.
La négociation immobilière
Un professionnel de l'immobilier peut être un atout majeur lors d'une négociation. Passer par un intermédiaire permet de fluidifier les échanges, surtout quand la négociation entre particuliers peut devenir compliquée ou émotionnelle.
S'il connaît votre professionnalisme et votre capacité à conclure rapidement, il fera tout pour négocier le prix en votre faveur, car son objectif est de vendre le bien afin de percevoir sa commission.
La vente du bien immobilier
Il est possible pour un marchand de biens de vendre seul, mais cela demande beaucoup de temps : gestion des appels, organisation des visites, suivi des acquéreurs. En confiant la vente à un agent, le marchand de biens peut se concentrer sur son activité principale : trouver de nouvelles opérations.
Agent immobilier ou mandataire : que choisir ?
Pour un marchand de biens, agent immobilier et mandataire immobilier peuvent être d'excellents partenaires.
Souvent très bien implanté localement, avec un fichier acquéreurs solide et une forte visibilité.
Généralement plus flexible et très réactif, avec une disponibilité souvent plus grande.
Questions fréquentes
Non, ce n'est pas obligatoire, mais c'est fortement recommandé pour accéder à plus d'opportunités, mieux estimer les biens et vendre plus rapidement.
Les deux peuvent être de bons partenaires. L'agent est souvent mieux implanté localement, le mandataire est généralement plus flexible et réactif.
En étant professionnel, réactif et transparent sur vos critères d'achat, pour qu'il vous identifie comme un acquéreur fiable et capable de conclure rapidement.
Conclusion
Travailler avec des agents immobiliers et des mandataires immobiliers est un véritable levier de réussite pour un marchand de biens. Ils interviennent à toutes les étapes clés : estimation, recherche d'opportunités, négociation et vente.
Si vous souhaitez structurer votre activité et comprendre toutes les étapes essentielles du métier, découvrez notre guide complet comment devenir marchand de biens. Retrouvez aussi tous nos articles classés par thème.
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